風(fēng)石機(jī)械：空壓機(jī)有哪些品牌，空壓機(jī)銷售技巧分享

　　客戶說“這個(gè)品牌我從沒聽過”經(jīng)銷商的你該如何應(yīng)對這樣的情況?小編總結(jié)了幾點(diǎn)希望對大家有所幫助!

　　▌錯(cuò)誤應(yīng)對與分析

　　常見應(yīng)答一：“不可能，我們空壓機(jī)產(chǎn)品在網(wǎng)站、電視、空壓機(jī)代理商雜志上做有廣告的。”

　　分析：經(jīng)銷商這樣說，就等于在說客戶不關(guān)注媒體，不關(guān)注網(wǎng)站、電視、雜志廣告，這樣在客戶聽來，就會(huì)覺得經(jīng)銷商在暗示他無知。

　　常見應(yīng)答二：“我們在全國都有代理經(jīng)銷商，哪里都能看得見的。”

　　分析：這句話外強(qiáng)中干，恐怕經(jīng)銷商說這句話時(shí)自己也未必有充足的根據(jù)。

　　常見應(yīng)答三：“我們是新產(chǎn)品，您不知道可以理解。”

　　分析：這種說法是在承認(rèn)品牌影響力不大，沒什么知名度，這樣也會(huì)致使客戶不敢信任產(chǎn)品，也無心購買。

　　▌難點(diǎn)透析

　　經(jīng)銷商遇到這種情況，切記不要去和客戶去糾纏品牌的事，而是要勇于承認(rèn)是品牌宣傳力度不夠，導(dǎo)致客戶不認(rèn)識(shí)品牌，在認(rèn)同客戶的基礎(chǔ)上，再去跟客戶介紹產(chǎn)品。

　　▌正確應(yīng)對

　　如果空壓機(jī)客戶說：“你們的產(chǎn)品不太有名吧，我都沒聽說過。”不要與客戶一味地爭辯，說話的態(tài)度要謙虛，要能放下架子，真誠地贊美客戶。這樣可以獲得客戶認(rèn)同和好感，然后轉(zhuǎn)入產(chǎn)品推薦階段!

　　▌語言謙虛，承認(rèn)品牌不太有名

　　如果空壓機(jī)客戶說：“你們的產(chǎn)品不太有名吧，我都沒聽說過。”可用謙虛的語言主動(dòng)承認(rèn)自己工作沒做好，以獲得客戶諒解，然后話鋒一轉(zhuǎn)，向客戶介紹產(chǎn)品情況，用略帶興奮的語言煽動(dòng)客戶去了解推薦的產(chǎn)品，從而引導(dǎo)客戶朝著購買的方向前進(jìn)。

　　空壓機(jī)客戶：“你們的品牌不太有名吧，我都沒聽說過。”

　　店員：“哦，這樣啊，這是我們的宣傳工作沒有做到位，真的很抱歉。不過沒關(guān)系，今天剛好您來了可以先了解一下我們的產(chǎn)品，來，我?guī)湍唵谓榻B一下……”

　　分析：主動(dòng)給客戶找臺(tái)階，不再糾纏于客戶為什么不認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌這個(gè)問題上，并且認(rèn)同客戶，然后進(jìn)入產(chǎn)品推介過程。

　　▌放下架子，主動(dòng)引導(dǎo)顧客體驗(yàn)

　　如果空壓機(jī)客戶說：“你們的產(chǎn)品不太有名吧，我都沒聽說過。”你首先要放下架子，獲得客戶認(rèn)同，然后主動(dòng)引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，最后讓客戶直接去體驗(yàn)產(chǎn)品。

　　空壓機(jī)客戶：“你們的品牌不太有名吧，我都沒聽說過。”

　　空壓機(jī)經(jīng)銷商：“真不好意思，這是我們的工作沒做好。幸虧今天有機(jī)會(huì)向您介紹一下我們的產(chǎn)品，我們品牌已經(jīng)賣了五年了，主要特色是……我認(rèn)為有這款產(chǎn)品特別適合您。來，老板，這邊請……”

　　分析：先認(rèn)同客戶的觀點(diǎn)，然后主動(dòng)表明客戶不知道這個(gè)品牌不是客戶的錯(cuò)，進(jìn)而給出合適的原因，說明品牌有影響力，客戶自然也能理解，這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷商再向客戶介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，把客戶帶入推介環(huán)節(jié)。

　　▌贊美客戶，反將客戶一軍

　　如果客戶說：“你們的產(chǎn)品不太有名吧，我都沒聽說過。”經(jīng)銷商也不要嘲笑客戶的無知，應(yīng)該贊美客戶見多識(shí)廣，然后簡單說明情況，并反將客戶一軍，用簡潔的語言介紹品牌特點(diǎn)，然后順勢引導(dǎo)客戶看我們的貨品。

　　空壓機(jī)客戶：“你們的品牌不太有名吧，我都沒聽說過。”

　　經(jīng)銷商：“您對這個(gè)行業(yè)真是了解;我們品牌其實(shí)做的時(shí)間也不短了，只不過最近才進(jìn)入到咱們這個(gè)地區(qū)，所以以后還需要您多多捧場、多多照顧呀。該品牌的主要是……先生，請跟我來這邊……(請客戶體驗(yàn))。

　　作為銷售終端的經(jīng)銷商，要勇于并且善于承擔(dān)一些問題，承擔(dān)問題并非一無是處，如果我們的品牌確實(shí)不是很有名的話，經(jīng)銷商要敢于承認(rèn)，這樣才會(huì)獲得客戶的尊重，當(dāng)然承認(rèn)也是有技巧的。

　　▌技巧應(yīng)對總結(jié)

　　技巧一：第一時(shí)間承認(rèn)錯(cuò)誤，降低問題成本。

　　在面對客戶不滿意的情況下，承認(rèn)錯(cuò)誤是第一步，接著應(yīng)當(dāng)在明確承諾的基礎(chǔ)上迅速解決問題，不能拖時(shí)間，在事發(fā)的第一時(shí)間問題成本會(huì)最低，客戶認(rèn)可。一旦時(shí)間長了就會(huì)另生事端。

　　技巧二：用自控能力面對無理取鬧的客戶。

　　在遇到類似無理取鬧的客戶時(shí)，最考驗(yàn)經(jīng)銷商的自控能力，自控能力強(qiáng)，你就是最后的勝利者。自控能力訓(xùn)練法如表所示。