由廣東省壓縮機(jī)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)白純波先生（廣東艾林克能源裝備有限公司 總經(jīng)理）、副會(huì)長(zhǎng)林培權(quán)（廣東伊普思實(shí)業(yè)有限公司 總經(jīng)理）、副會(huì)長(zhǎng)顏國(guó)飛（安美科技股份有限公司 總經(jīng)理）及秘書(shū)處李小林秘書(shū)長(zhǎng)、宋文杰小姐，組成的“凝聚共識(shí)共謀發(fā)展”之工作走訪小組。依次走訪了廣東江威傳感科技有限公司，惠州市美瑞科機(jī)電設(shè)備有限公司、惠州市光華機(jī)電設(shè)備有限公司三家企業(yè)：

廣東江威傳感科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣東江威”）是專注于研發(fā)、生產(chǎn)：壓力、液位、溫度、密度、流量傳感及智能控制儀表的科技型工業(yè)產(chǎn)品。在上期走訪中知悉空壓機(jī)行業(yè)整體營(yíng)業(yè)額同比去年有所增長(zhǎng)，到訪廣東江威后樊江成總經(jīng)理也表示，壓機(jī)配套產(chǎn)業(yè)也隨之有所增長(zhǎng)，但發(fā)展的同時(shí)我們?nèi)匀粓?jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，進(jìn)中求穩(wěn)，先把牌子樹(shù)起來(lái)！

現(xiàn)在的廣東江威是依靠自己低成本的機(jī)械優(yōu)越和高效率的生產(chǎn)能力戰(zhàn)勝對(duì)手的。在一同參觀車間生產(chǎn)中了解到，所謂的低成本機(jī)械優(yōu)越，就是制造自己的養(yǎng)護(hù)機(jī)械，所謂的高效率生產(chǎn)能力，就是一部機(jī)械可以制造相當(dāng)于60人制造的產(chǎn)品。但樊江成總經(jīng)理意識(shí)到成本和高效率的博弈優(yōu)勢(shì)只是相對(duì)的，總有可能有一天你會(huì)變成劣勢(shì)，于是把戰(zhàn)略目光轉(zhuǎn)向國(guó)際上后發(fā)展國(guó)家市場(chǎng)......

第二站來(lái)到惠州市美瑞機(jī)電設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“惠州美瑞科”），白純波會(huì)長(zhǎng)在聶磊總經(jīng)理的介紹下了解了惠州美瑞科基本的情況聶磊總經(jīng)理并言：對(duì)廣東而言惠州片區(qū)的空壓機(jī)市場(chǎng)總體沒(méi)有東莞、深圳、佛山一帶的繁華。工作人員再問(wèn)及“不知聶總怎么看近日好多空壓機(jī)同行在吐糟行業(yè)有市無(wú)價(jià)（意思是：市場(chǎng)是有的，就是賣不起高價(jià)格）的問(wèn)題？”，他表示：其實(shí)我極其不贊同這一說(shuō)法的，為什么說(shuō)有市無(wú)價(jià)，首先可能是他的市場(chǎng)定位錯(cuò)了，其次是為了競(jìng)爭(zhēng)自己把自己給搭進(jìn)去了，不斷的降低商品價(jià)格去迎合客戶的需求，把原先好的東西，一次次的磨沒(méi)了。當(dāng)然這也是客戶的選擇，但我相信這些“無(wú)價(jià)”的商家也不會(huì)走的太遠(yuǎn)。

第三站，也是本次最后一站，我們來(lái)到惠州市光華機(jī)電設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“惠州光華”），有部分代理商老板不解甚至害怕，我辛苦的把員工帶入行，員工卻跳出來(lái)單干還要與我搶顧客。當(dāng)大家都在指責(zé)那位跳出來(lái)單干還要搶我顧客的員工同時(shí)惠州光華總經(jīng)理?xiàng)钫駱s先生則把問(wèn)題追溯到這位老板身上：一、這位老板為什么沒(méi)有留住自己的員工？ 二、他又為什么留不住自己的顧客？，員工給你創(chuàng)造一萬(wàn)營(yíng)業(yè)額時(shí)候你給4000工資，員工給你創(chuàng)造十萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的時(shí)候你還是給員工4000工資，換您是這位員工您怎么想？所以首先員工的利益分配問(wèn)題很重要。咱們又換位思考到客戶，如果您是客戶，您又會(huì)怎么選擇，客戶主要考慮的是品質(zhì)、服務(wù)、和與您合作的這個(gè)人，在品質(zhì)與服務(wù)相同的條件下，客戶一般是會(huì)選擇有信譽(yù)度的長(zhǎng)期合作，所以有份害怕的老板是否應(yīng)該考慮下自身原因，而不是把臟水潑到一個(gè)有本事的員工身上？